凈水器搜索量暴增80％，打破行業(yè)低滲透率迷局的機會來了嗎？
2020-04-02 14:49:27??????點擊：
受疫情影響，人們關(guān)注自身健康的意識逐漸增強，關(guān)乎飲水、用水安全的凈水器受到不少消費者的關(guān)注，凈水行業(yè)的發(fā)展因此被看好。
3月26日，中國家電網(wǎng)主辦的“2020同抗疫 共未來”家電行業(yè)線上直播論壇迎來了第七期，本次以“凈水行業(yè)春風十里”為主題，品牌商、渠道商和數(shù)據(jù)機構(gòu)，針對行業(yè)形勢、產(chǎn)品創(chuàng)新、未來發(fā)展機會等方面的問題給出了自己的見解。
凈水企業(yè)借疫情迎來機遇
疫情給凈水行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會，用戶對于凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度大幅提高，但安裝受限、線下門店停擺也導致整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢。
目前來看，今年的凈水行業(yè)呈現(xiàn)出四個整體趨勢。第一，疫情人們對于健康類產(chǎn)品的搜索和關(guān)注度均在提高，搜索量、訂單均在增長。第二，安裝受限，呈現(xiàn)出分類增長的趨勢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間線上臺式凈水機漲幅達33.2%，遠高于往年的增長速度。京東家電健康電器類目凈水部負責人方喆也指出，臺式凈水器、凈水龍頭、凈水壺等免安裝或簡易安裝的產(chǎn)品銷量增加明顯。第三，受開工率和新品上市速度延遲的影響，市面上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前以老產(chǎn)品為主，產(chǎn)品競爭因此呈現(xiàn)高配低價的趨勢，預測銷量的修復至少會在618才能來臨。第四，廢水比、通量、體積等體驗類賣點受到遏制，具備自主換芯、水質(zhì)顯示等顯性賣點的產(chǎn)品更受消費者青睞。
隨著疫情在國內(nèi)逐漸得到有效控制，今年凈水行業(yè)的發(fā)展走勢又會發(fā)生怎樣的變化，成為從業(yè)者共同關(guān)心的話題。奧維云網(wǎng)總裁郭梅德認為，雖然凈水行業(yè)在近五年來首次出現(xiàn)負增長，一季度銷售額可能會下滑40%，但疫情遏制的是銷售，而不是訂單，全年會呈現(xiàn)出前高后低的趨勢，今年的增長也會略好于去年。他認為，凈水行業(yè)還有很大的想象空間，凈水器也屬于成長型品類，尚處于百花齊放的狀態(tài)，在產(chǎn)品形態(tài)、渠道業(yè)態(tài)、使用場景的復雜性也在倒逼企業(yè)做好細分市場。
從產(chǎn)品類型來看，免安裝、簡易安裝類產(chǎn)品得到了不少消費者的歡迎，不少企業(yè)在今年也針對這一方向進行布局。方喆認為，櫥下式凈水器、中央凈水器、中央軟水器等涉及安裝的產(chǎn)品品類，其爆發(fā)期相比往年會延后2-3個月，這次疫情也讓消費者對如何快速、便捷使用產(chǎn)品更加關(guān)注，包括飛利浦、美的、老板等品牌都在規(guī)劃臺式凈水機新品的推出。
從產(chǎn)品布局來看，企業(yè)也應(yīng)針對不同的消費人群和使用場景，推出差異化產(chǎn)品。美的廚房和熱水事業(yè)部凈水運營總監(jiān)馬皋表示，公司從年輕化、大眾化和高端化等方面，對凈水產(chǎn)品進行了相應(yīng)的布局，分別針對不同用水人群和用水場景，推出了技術(shù)各異的產(chǎn)品?！拔覀儚乃?、廚房引水、多功能飲水等多方面考慮，結(jié)合目前家庭人口結(jié)構(gòu)、房屋設(shè)計、使用習慣等為消費者設(shè)計相應(yīng)方案，幫助消費者選擇最適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品，從而達到觸及消費者真正需求的目的。”
凈水行業(yè)雖然在過去五年保持穩(wěn)步增長，卻沒有真正爆發(fā)過，其原因在于消費者對凈水器產(chǎn)品的認知度過低。企業(yè)和平臺均忙于銷售，卻沒有圍繞凈水器的作用為消費者解惑，從真正意義上作引導。飛利浦水健康營銷中心總經(jīng)理李軍衛(wèi)認為，疫情之后，行業(yè)、平臺和企業(yè)應(yīng)以持續(xù)的姿態(tài)去教育消費者，只有這樣行業(yè)才能狀態(tài)，企業(yè)才會愿意投入，產(chǎn)品才會做得更好。
值得注意的是，在對消費者教育的過程中，企業(yè)也要充分考慮關(guān)于濾芯的使用成本，從消費者使用體驗的角度出發(fā)，也能促進凈水器產(chǎn)品的普及。
凈水產(chǎn)品創(chuàng)新空間廣闊
面對疫情帶來的行業(yè)增長機會，如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新，進而促進消費者形成購買行為，成為企業(yè)共同面對的一個問題。從目前來看，大通量、小廢水比、小體積大通量、交互、水質(zhì)顯示、自主換芯、智能水龍頭都受到市場的重視，奧維云網(wǎng)指出這些產(chǎn)品的滲透率均比此前有所提高。
目前來看，針對不同人群、不同場景的細分化發(fā)展，凈水器產(chǎn)品仍有很多可以發(fā)揮的空間。方喆表示，產(chǎn)品可以針對母嬰人群、青年人群和老年人群做有相應(yīng)的功能升級。企業(yè)可以針對母嬰人群推出櫥下凈熱一體機，便于他們直飲熱水和沖奶;針對青年人群則可以引入氣泡水，方便他們直飲氣泡水、自制碳酸飲料等;針對老年人群則要推出介于RO和超濾，或者RO和超濾結(jié)合的產(chǎn)品，方便他們通過飲水和泡茶吸收對身體有益的礦物質(zhì)。此外，滿足辦公室人群和寵物人群使用的凈水機，也是可以考慮的發(fā)展方向。
在功能方面的差異化升級，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。杭州老板電器股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李曉坤指出，一些用戶使用凈水器，也會注意清洗肉類、果蔬、餐具時的通量和水質(zhì)，這也是企業(yè)需要關(guān)注的點。馬皋表示，凈水企業(yè)也應(yīng)考慮如何帶來附加功能，比如咖啡凈水機、凈水制冰機、凈熱一體機等，讓消費者能夠在購買一款產(chǎn)品的同時享受更多功能。凈水技術(shù)也可以考慮與洗衣機、熱水器配合使用，將凈水產(chǎn)品更加集成化，滿足消費者的不同需求。
不過，凈水器在附加各類技術(shù)，為消費者提高使用體驗的同時，也要注重產(chǎn)品的安全性。中國檢驗檢疫科學研究院綜合檢測中心健康家電部部長吳承鉑指出，凈水產(chǎn)品應(yīng)用紫外線、臭氧等技術(shù)進行殺菌時，照射時長、波段等對殺菌效果均有一定影響，并不是具備這個功能，產(chǎn)品就能實現(xiàn)預期的效果。企業(yè)應(yīng)讓消費者對這些功能有詳盡的了解，保證在使用過程中安全可靠。
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